咚咚地产头条-深圳房地产信息网

汕尾[切换]

首页>资讯中心首页> 资讯 > 正文

静下来看看,恒大是如何搅动的楼市春水?

善美咚城 资讯 发布时间:2020.03.13 11:00:17
浏览:853

如果对中国楼市持续关注,你应该回忆一下,几年前,许老板在众多媒体前说了这么一句话:


“市场不好的时候,才更能体现恒大的功底。”


作为资深楼市爱好者,其实当时我都没当回事。


开发商,拿地-盖楼-卖楼-交房,有土地有资本就能干,难吗?


看到这两年陆续倒闭了近1000家开发商以后,大家发现,房地产这个事,还真的没有想象的那么简单。


3月5号恒大发布公告:


2月实现合约销售447.3亿,同比大增108%,销售面积513.8万平方米,同比大增154%,


同时,截至2月末,恒大累计销售额更是已经达到了853亿!


做个不该做的对比:


在过去的这个2月份,碧桂园209.2亿,同比减少49.7%;万科280.3亿,同比减少35.1%;融创122.2亿,同比减少33.17%。


有多可怕?


在这个特殊的时刻,恒大居然销售金额翻倍?


许老板说的或许是对的。


于是,我们静下来,看看恒大究竟做了什么,做个复盘。


我想这个事对于行业,对于消费者,都更有参考意义。


1


首先应该说,源于魄力。


魄力之一:率先在价格上“动刀”,而且还要大肆宣传!


魄力之二:把“网上营销”玩到了极致,三个关键词「流量、全民参与、人性」


魄力之三:全国通盘的执行力,短期居然都贯彻了下去


2


看看恒大当前的优惠吧。


简单梳理一下,至少包括四重:

  • 第一重折扣:全国楼盘均享受78折;

  • 第二重折扣:“恒房通”平台推荐成交额外再打97折;

  • 第三重折扣:3000元定金抵房款,总价再减4万,再享受99折;

  • 第四重折扣:根据楼栋去化情况以及不同的付款方式,还有额外折扣。


网上很多人都帮大家算过账了,按一套原价100万、楼栋去化率达90%,以正常按揭购买的房源为例。

如果现在你在恒房通平台缴纳3000元锁定该房源,然后自己买了,房子最后的价格,大约在63万。

与原价,减少了37万,如果你月收入1万,那就是将近3年的收入!

按照目前的车价,37万,可以拿下一辆宝马5系或奥迪A6。


对于想“上车”的人,这个刺激够吗?


虽然说每个城市可能因为当地调控政策的原因,价格策略会不同,但真折扣,是存在的。

恒大全国一张网,当他全面推广的时候,信息铺天盖地。

你的需求冲动,被刺激到了吗?


我想,是够的。


3


光有优惠,其实还远远不够。

因为谁都可以打折!


在有促销优惠的背景之下,恒大实际上触发了三个关键词:

流量、全民参与、人性


我们看恒大的政策


优惠的事上面已经说了。

恒大政策包里让人疯狂的是什么?

没错,是“投入3000元的赚钱模式”。


3000元的权益:

  • 自己买房,3000元定金抵房款,房价再减40000元,还有额外99折;

  • 推荐别人买房,奖励35000元和1%的佣金,同时返还定金;

  • 别人也不买,但被恒大卖给第三人,定金返还另外给3000元补偿;

  • 恒大也没把这套房卖掉,定金全额退,你可以在“恒房通”推荐亲朋好友看房,最高还有300元奖励拿,保底稳赚10%。


我们会发现,3000能锁定的收益,最少是10%,然后是100%,接着是1300%,1500%!(上述收益参数是按成交100万的房价,正常按揭付款计算)


没有行业限制,不会要求35岁以上不得参与,更不会歧视性别,居然还没有固定上下班时间!

3000元,赚钱!

你会参与吗?

当然,对金钱收入不屑一顾的人除外。


在电商界,拼多多通过“人推人”的经典推广模式获得成功。

原来这个事可以被升级演变为“全民营销”,完美地应用到楼市。


背后触动的,就是人性。

比如从众心理,比如互惠,比如高收益刺激。


4


我们看到,高激励的全民参与+猛烈的促销折扣组合,形成了全民议论。

虽然各种声音都有,也有褒有贬,但他实现了什么?


实现了流量!


互联网,最重要的,就是流量。

李佳琦就是靠“流量”买下了上海滩1.3亿的豪宅。而且你还不要觉得房子贵,李佳琦的流量每年能买一套!


这就是“流量为王”的魔力。

在举国“禁足”期间,线上传播--全民议论,制造了激烈的话题讨论;

全民营销获益--超级折扣累计,通过互惠的模式,锁定需求端与渠道端的参与积极性;

最终,通过开发商兜底(无理由退房+买贵补差价),消除购房者的犹豫心态。


这是一条很经典的房地产营销链条。


5


最后,应该是强执行力。

这一点应该要为恒大点个赞。


恒大通过网上模式的优化创新,解决了所有人的痛点!


潜在购房者,拿到了实惠!价格兜底。

所有参与者,得到了收益!无本万利。


最终在实际成绩上力挽狂澜。

干什么事,都讲一个先机,就楼市而言,消费力始终存在,购房需求始终存在,动作快,动作猛,饮了头汤。


楼市这个春天,的确被恒大搅动了。


来源:大卫聊地产


扫码关注微信公众号获取更多相关资讯

▼▼▼


分享:

相关阅读

深圳房地产信息网

电话:83774745(新房广告业务)/ 25327824(二手房业务)/ 83680819(地图业务)/ 83468529(家居装修业务)

13682490072(保障房业务)/ 83591626(城市更新业务)/ 83662670(海外地产业务)/ 82870529(品牌合作)

18926500181(家在广告)/ 15323892714(会员商家) / 18027662535(亲子教育)/ 13723703116(汽车频道)

19925215717(二级目录、技术合作)/15012771668(旅游频道)/ 83680534(新媒体)/ 83684400(其他)

传真:83680527   

法务部 座机:0755-83684400 邮箱:yituzx@163.com

地址:深圳市南山区高新南九道10号深圳湾生态园10栋A座14-15层

深圳市易图资讯股份有限公司 版权所有,未经同意请勿转载

ICP备案号:粤ICP备10068813号

粤公网安备 44030402000760号

深圳市市场监督管理局企业主体身份公示

手机看头条

手机看头条

咚咚找房公众号

咚咚找房公众号